Budżet marketingowy - tworzenie i zarządzanie

Trener: Michał Dziekoński
Cena: 1590 zł + 23% vat. Godziny szkolenia: 10-17
Zobacz program i zamów szkolenie. Zapytaj o szczegóły: szkolenia@szkoleniaatrium.pl

PROGRAM SZKOLENIA

1. Najważniejsze zmiany w strategiach i budżetach marketingowych

• Quiz zespołowy inaugurujący zajęcia
• Ewolucja wydatków marketingowych – od budowania wizerunku po generowanie leadów
• Powiązanie budżetów marketingowych ze sprzedażą
• Nakłady na marketing - koszty zmienne czy stałe?

Case studies, inspiracje, ilustracje nowych koncepcji na przykładach, wyniki najnowszych badań

2. Symulacyjna gra strategiczna MARKETING BUDGET

• Etap wstępny symulacji – weryfikacja założeń, dopasowanie budżetów do rynku, raportowanie wyników i ocena efektywności działań
• Etap 1 symulacji – rywalizacja na stabilnym rynku dla produktów w różnych fazach cyklu życia
• Etap 2 symulacji – zarządzanie budżetami i efektywnością działań
• Podsumowanie symulacji i wręczenie nagród najlepszemu zespołowi

4-godzinna symulacyjna gra szkoleniowa, pozwalająca w praktyczny sposób przyswoić zasady zarządzania budżetem marketingowym w różnych sytuacjach rynkowych

3. Budżetowanie w marketingu – najważniejsze narzędzia

• Metody wyznaczania wysokości i struktury budżetów marketingowych w praktyce
• Czynniki decydujące o sukcesie rynkowym w warunkach silnej konkurencji oraz wzrostu znaczenia marketingu online

Praktyczne podsumowanie wyników symulacji rynkowej wraz z wnioskami, wskaźnikami  

4. Od planu marketingowego do budżetu marketingowego – jak w praktyce tworzyć budżety

• Budżety wynikowe – plan działań rynkowych skorelowany z wynikami i/lub budżetami lat poprzednich
• Budżety ad hoc – dopasowanie budżetów kwartalne/miesięczne w zależności od sytuacji rynkowej
• Budżety elastyczne, budżety scenariuszowe, budżety success fee i w oparciu o Marketing Score Card
• Od celów strategicznych, poprzez plan sprzedaży i opcje produkt-rynek do wyznaczenia celów i budżetów marketingowych – praktyka działania i narzędzia do wykorzystania w codziennej pracy

Przegląd metod budżetowania oraz praktyczne narzędzie (w MS Excel) do wyznaczania strategii i celów oraz przełożenia ich na budżety marketingowe

5. Taktyka planowania budżetu: push/pull, off-line/on-line, ATL/BTL, POE i in.

• Budżet marketingowy a budżet sprzedażowy – powiązania w zależności od sektora i rynku
• Strategie pull i strategie push w planowaniu budżetu marketingowego
• Kalkulacja budżetu na narzędzia off-line i on-line – zasady i rozwiązania
• Tradycyjny sposób podziału budżetu (ATL/BTL) a nowoczesne rozwiązania (model POE)
• Struktura budżetu marketingowego w praktyce działań marketingu 3.0

Omówienie metod rozplanowania budżetów marketingowych na przykładach konkretnych firm i marek.

6. Budżet marketingowy na działania w internecie

• Praktyczny quiz: budżety on-line w różnych sytuacja rynkowych i na różnych rynkach
• Marketing pull/push: SEO/AdWords versus reklama odsłonowa, kontekstowa i natywna oraz Facebook i inne social media
• Określenia budżetu e-mail marketingu
• Nowe trendy: VOD, video marketing, content marketing, mobile, marketing personalizowany/on-demand

Ocena rozplanowania narzędzi on-line w budżecie marketingowy oraz symulacja pokazująca sposoby planowania budżetu marketingu online w zależności od sektora, sytuacji rynkowej i wysokości budżetu

7. Tradycyjne narzędzia ATL w budżetach marketingowych

• Radio, prasa (tradycyjna i branżowa), telewizja - możliwości, koszty. Porównanie z działaniami w internecie.
• Outdoor własny i powierzony – metody pomiaru skuteczności i efektywności
• Współpraca z agencjami reklamowymi - na co zwracać uwagę, ustalając budżet
• Metody rozliczania

8. Tradycyjne narzędzia BTL – ich planowanie i wdrożenie

• Event marketing - możliwości, koszty, trendy. Targi i eventy – planowanie i rozliczanie
• Tradycyjny PR, sponsoring – w ramach budżetu marketingowego czy poza nim?
• Promocje sprzedaży – rozplanowanie w budżecie i harmonogramie w praktyce
• Narzędzia wsparcia sprzedaży – foldery/ulotki, trade marketing, upominki firmowe

9. Ocena efektywności budżetu marketingowego i trendy budżetowania działań marketingowych

• Marketing Score Card, kontrola budżetu bieżąca, miesięczna, kwartalna i roczna, audyt marketingowy w praktyce
• Big data, marketing automation – zmiany sposobach planowania i rozliczania wydatków marketingowych
• Prognozy i trendy narzędzi marketingowych 2020