PLANOWANIE I STRATEGIE MARKETINGOWE

PROGRAM SZKOLENIA

1. Analiza zasobów, rynku, klientów i konkurencji

Model biznesu – jak generujemy przychody

Audyt procesu planowania marketingowego

Analiza potencjału rynkowego (produkty/marki, ceny, dystrybucja, komunikacja)

Analiza portfela klientów, analiza zachowań klientów i ich procesów decyzyjnych

Analiza rynku i konkurencji (charakter, natężenie, strategie), stworzenie mapy rynku

2. Diagnoza i prognoza. Scenariusze rozwoju sytuacji rynkowej

Istotną częścią szkolenia jest symulacyjna gra strategiczna MARKETING CAMPAIGN - zastosowanie strategii i planów marketingowych w symulowanych warunkach rynku (ok. 4-5 godzin).

3. Wyznaczanie celów marketingowych

Cele rynkowe – jaką pozycję na rynku chcemy zająć?

Cele finansowe

4. Tworzenie i wybór strategii marketingowej

Określenie pola rynkowego – co oferujemy/możemy oferować i komu?

Segmentacja – wybór rynku docelowego – pozycjonowanie

Strategia wobec konkurentów i partnerów biznesowych – iść na konfrontację czy współpracować?

Kryteria wyboru najlepszej strategii

5. Best practices – strategie marketingowe w realnych działaniach rynkowych

Rodzaje strategii marketingowych i ich wybór zależnie od celów, branży, działań konkurencji

Strategie oparte na wyszukiwaniu nisz rynkowych

Case studies skutecznych i ciekawych strategii w Polsce i na świecie - interpretacja i analiza czynników sukcesu

6. Planowanie działań marketingowych

Kształtowanie wartości dla klienta – co robimy z ofertą produktową?

Kształtowanie cen – jak sprawić, aby klienci zapłacili nam uczciwą cenę za dostarczoną wartość?

Kształtowanie dostępności produktów

Kształtowanie komunikacji marketingowej

Sporządzanie budżetu i harmonogramu

7. Wdrożenie i kontrola planu

Bariery i utrudnienia w realizacji planu marketingowego

Komunikowanie planu wewnątrz firmy i motywowanie wykonawców – jak pozyskać sojuszników?

Kontrola wykonywania i wykonania planu - kontrola bieżąca i strategiczna