Przychody czy zyski? Jak osiągnąć jedno i drugie

Opis:
Ostateczna bitwa o zyski rozgrywa się na poziomie ceny Nie oszukuj się! Twoja firma codziennie traci możliwość zwiększania przychodów i zysków. Jak temu zapobiec? Skorzystaj z najskuteczniejszych metod zarządzania cenami i przychodami! Niepotrzebne obniżki cen, wojny cenowe, psucie polityki rabatowej i bezmyślne cięcia kosztów prowadzą do trwałego pogorszenia pozycji konkurencyjnej i zyskowności. Czy wiesz, jak uniknąć tych błędów? Poprawa konkurencyjności i rentowności jest możliwa w nawet najbardziej niesprzyjających warunkach. To, czego potrzebujesz, to spójna metodologia autorstwa profesora Hermanna Simona, światowego autorytetu w zakresie zarządzania przychodami. Jego narzędzia, które często idą na przekór instynktownym reakcjom menedżerów, stosują najlepsze firmy na świecie! Podczas konferencji prof. Simon wyjaśni, jak uzyskać i utrzymać ceny, które należą się Twojej firmie za wartość dostarczoną klientom i jaką rolę pełni w tym procesie kadra zarządzająca oraz osoby decyzyjne. Eksperci Simon-Kucher & Partners w czasie intensywnych warsztatów dostarczą narzędzi, które pozwalają menedżerom radzić sobie z presją cen i prowadzić efektywną strategię sprzedażową. Wybrane zagadnienia poruszane podczas konferencji: - Płaszczyzny walki o zysk: role prezesa, zarządu i dyrektora sprzedaży - Zysk na poziomie transakcyjnym: rola menedżerów i handlowców - Zarządzanie systemem rabatów: kto i jak ich może udzielać - Ukryte rabaty: jak je ujawnić i wyeliminować - Aktywna polityka ceny i marży: czyli jak grać na dwóch fortepianach - Jak zmienić sposób segmentowania klientów oraz jak dokonać zmian w miksie produktów, by zwiększyć zyski - Kiedy warto poświęcić udział w rynku na rzecz wyższego zysku To obowiązkowe wydarzenie dla: - właścicieli firm, prezesów, członków zarządów świadomych potrzeby ciągłego usprawniania działania organizacji - dyrektorów strategii, dyrektorów finansowych, dyrektorów działów sprzedaży i marketingu - menedżerów zajmujących się innowacjami i wprowadzaniem nowych produktów oraz modeli biznesowych i finansowych