Oferta Kontakt
nie zalogowano

Trade marketing - marketing dla działów sprzedaży

INFORMACJE OGÓLNE

Termin: 2018-01-22 – 2018-01-23
Lokalizacja: Warszawa, Al. Jana Pawła II 27
Branża: marketing
Opłata rejestracyjna od: 1590 zł
Organizator: Akademia Marketingu Atrium
Strona www: http://szkoleniaatrium.pl/szkolenie/event/trade-marketing/
Opis:

Trener: Michał Dziekoński
Cena: 1590 zł + 23% vat. Godziny szkolenia: 10-17
Zobacz program i zamów szkolenie. Zapytaj o szczegóły: szkolenia@szkoleniaatrium.pl

PROGRAM SZKOLENIA

1. Trade marketing 2.0 – jak zmienia się praca trade marketerów w epoce dynamicznych zmian u partnerów handlowych

  • ROPO, showroom, pokolenie Zalando – zmiany w kanałach dystrybucji powodujące modyfikację strategii wobec partnerów handlowych
  • marketing handlowy – łącznik między sprzedażą a marketingiem
  • najważniejsze pojęcia trade marketingu: channel partnership, field marketing, sales marketing, category management, merchandising, sales suport
  • nowa segmentacja partnerów w kanałach dystrybucji

2. Symulacyjna gra strategiczna TRADE MARKETING

  • podział na rywalizujące ze sobą zespoły i poznanie zasad symulacji rynkowej
  • planowanie celów trade marketingu
  • określanie strategii obsługi partnerów w kanałach dystrybucji
  • opracowywanie ofert współpracy i korzyści
  • rywalizacja rynkowa – zdobywanie kontraktów
  • raportowanie wyników i feedback

3. Blok fakultatywny: dla firm B2C – category management

(pierwsze 2 godziny w drugim dniu szkolenia)

  • category management w handlu tradycyjnym i nowoczesnym
  • budowanie relacji z kluczowymi graczami (sieciami) – możliwości i ryzyka
  • kluczowe zasady zarządzania półką i powierzchnią sprzedaży
  • POS i narzędzia wsparcia sprzedaży partnerów handlowych
  • kluczowe wskaźniki i mierzenie efektywności w category management
  • marki własne: decyzja strategiczna firmy na rynku B2C

4. Strategie marketingowe w trade marketingu

  • opcje i kierunki działań
  • macierz produkt-rynek jako narzędzie planowania działań
  • pozycjonowanie rynkowe oferty na tle konkurencji
  • wdrażanie działań trade marketingowych w praktyce

5. Narzędzia taktyczne w pracy trade marketerów

  • promocja sprzedaży, materiały POS
  • rola zintegrowanej komunikacji marketingowej producenta
  • programy wspólne producenta i dystrybutora
  • szkolenia dla partnerów w kanałach dystrybucji
  • eventy dla dystrybutorów i klientów finalnych – techniki dotarcia

6. Efektywność trade marketingu

  • wskaźniki penetracji rynku, dystrybucji, udziału w zakupach klientów
  • wskaźniki sprzedażowe, wizerunkowe i w zakresie przyszłych zakupów
  • trade marketing w internecie – platformy zakupowe, e-commerce, trade marketing pull

7. Blok fakultatywny: dla firm B2B – trade marketing B2B

(ostatnie dwie godziny szkolenia)

 

  • specyfika trade marketingu na rynku B2B – gdzie kupującym są firmy,
  • sprzedaż przetargowa, kontraktowa i w dystrybucji rozdrobnionej
  • relacje z hurtem w sytuacji silnej pozycji kluczowych dystrybutorów na rynku
  • budowa map rynku i narzędzi wspierających sprzedaż na rynku B2B


Wyszukaj na skróty

Obiekty w największych miastach:

Warszawa (210) Kraków (148) Trójmiasto (99) Poznań (96) Wrocław (76) Gdańsk (59) Zakopane (44) Łódź (44) Lublin (42) Katowice (34) Bydgoszcz (27) Szczecin (26)

Makroregiony:

centrum (859) południe (829) północ (510) zachód (296) wschód (228)

Konferencje według miast:

Warszawa  (7)

Konferencje według kategorii:

marketing  (6) sprzedaż  (1)

Usługi według kategorii:

Rekreacja i sport  (92) Obsługa techniczna  (71) Personel  (63) Atrakcje lokalne  (62) Rozrywka  (55) Wyposażenie wnętrz i plenerów  (54) Transport  (39) Muzyka  (31) Organizatorzy  (27) Catering  (22) Szkolenia  (6) Gadżety  (6) Internet  (4) Inne  (3)

Pakiety promocyjne według miast:

Darłówko Zachodnie  (23) Warszawa  (9) Starachowice  (8) Kołobrzeg  (8) Zalesie  (8) Świeradów Zdrój  (7) Unieście  (6) Szczyrk  (6) Ciechocinek  (6) Konstancin-Jeziorna  (6) Radziejowice  (6) Gietrzwałd  (5) Bronisławów  (5) Powidz  (5) Białowieża  (4) Ogonki  (4) Murzasichle  (4) Wieliczka  (4) Stryszawa  (4) Mikołajki  (4) Konin/ Licheń Stary  (4) Gdynia  (3) Kraków  (3) Zagnańsk  (3) Smardzewice  (3) Spała  (3) Prusim  (3) Serock  (3) Poznań  (3) Łódź  (3) Worliny  (3) Kudowa Zdrój  (3) Piwniczna Zdrój  (2) Sopot  (2) Białka Tatrzańska  (2) Mrągowo  (2) Jastrzębia Góra  (1) Kromerowo  (1) Nowe Brzesko  (1) Trojanów  (1) Nekla  (1) Jedwabno  (1) Cierpice  (1) Ustka  (1) Toruń  (1) Kobylnica  (1) Katowice  (1) Mielno  (1) Krynica-Zdrój  (1) Jachranka  (1)