Trening negocjacji – intensywne szkolenie z negocjacji

Opis:
Efekt szkolenia: Potrafisz planować, prowadzić oraz w produktywny sposób zamykać negocjacje zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami. Potrafisz radzić sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz potrafisz skutecznie i etycznie wywierać wpływ na Partnerów negocjacji. Program szkolenia: 1. Zanim zasiądziesz za stołem, czyli czym są negocjacje? • Indywidualna teoria negocjacji, czyli czym są dla Ciebie negocjacje? Sprawdź czy przypadkiem nie strzelasz sobie w kolano? • Po co negocjujemy? Cele i motywy negocjacji • Style negocjacyjne – korzyści, ograniczenia, przewidywanie zysków 2. Przygotowanie do negocjacji, czyli dlatego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe? • Poznaj najczęstsze błędy negocjatorów i zostaw je konkurencji • Planowanie negocjacji (BATNA, ZOPA, granica ustępstw), czyli jak poczuć się pewniej, gdy nie czujesz się pewnie i jak nie czuć się zbyt pewnie, gdy czujesz się pewnie? • Kiedy nie negocjować? Sprawdź kiedy z czystym sumieniem możesz odstąpić od negocjacji? 3. Prowadzenie negocjacji, czyli jak zyskać najwięcej? • Najważniejsze pytanie negocjacji, czyli jak ustalać obszar zgody i konfliktu w negocjacjach? • Jak prowadzić negocjacje cenowe? • Jak ustalać zasady współpracy? • Jak produktywnie zamykać negocjacje? 4. Manipulacja i wywieranie wpływu, czyli jak sobie radzić w sytuacjach trudnych? • Jak radzić sobie z typowymi taktykami negocjacyjnymi? • Jak negocjować z silniejszymi Partnerami? • Jak korzystać z mowy ciała i psychologii perswazji by zyskać więcej? • Asertywność w praktyce negocjatora Dodatkowo: • Syndrom myślenia grupowego – jak rozpoznać i w porę uniknąć tego najczęstszego wewnętrznego zagrożenia dla zespołów negocjacyjnych? • Jak strategia planowania Adama Małysza może mi pomóc w negocjacjach? • Jak prosta zmiana ustawienia krzeseł radykalnie zmienia przebieg negocjacji? W trakcie szkolenia oprócz licznych ćwiczeń bierzesz udział w 4 symulacjach rzeczywistych negocjacji. Na życzenie grupy symulacje mogą być rejestrowane na video i na bieżąco omawiane.