CATMAN 2015 – jak generować wzrosty sprzedaży w procesie zarządzania kategorią?

Opis:
Warsztaty o tym jak aktywnie wpływać na kształt kategorii w sieciach handlowych, a nie przyglądać się jak inni zarządzają półką i naszymi produktami. Szkolenie, którego celem jest przekazanie wiedzy zarówno teoretycznej, jak i w dużej mierze praktycznej, opartej na realnych casestudy, z zakresu zarządzania kategorią. Dostarczona wiedza, sposoby analizy kategorii oraz budowania argumentacji sprzedażowej dadzą Ci solidne podstawy do rozmów z klientami w zakresie potencjalnych kierunków i inicjatyw rozwoju wspólnego biznesu. Uczestnicy szkolenia dostaną także inspiracje w zakresie możliwości zastosowania zdobytej wiedzy do wykorzystania wewnątrz organizacji, w których pracują. Tej wiedzy nie dostarcza żadna literatura, a praktyka i liczne doświadczenia prowadzącego są unikatową wartością. KORZYŚCI ZE SZKOLENIA: • Dowiesz się jak zidentyfikować i wybrać największe potencjały wzrostu dla kategorii w ramach portfela klientów • Poznasz modelowy proces współpracy z największymi sieciami międzynarodowymi i lokalnymi operującymi na rynku w Polsce. • Opanujesz wachlarz analiz i sposobów wyciągania wniosków oraz budowania argumentacji sprzedażowej na potrzeby rozmów z klientami • Nauczysz się stosować wybrane elementy zarządzania kategorią na potrzeby efektywnych rozmów z klientami. • Przećwiczysz nabytą wiedzę podczas ćwiczeń praktycznych. Cel szkolenia : Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z pełnym procesem Category Management oraz nauczenie jak wykorzystywać poszczególne jego elementy do generowania wzrostów kategorii. Nabytą wiedzę będzie można wykorzystać zarówno podczas rozmów rocznych z klientami, jak i operacyjnej pracy z kupcem, czy osobą zarządzającą dana placówką sprzedażową. Nabyte umiejętności pozwolą zacząc już „od jutra” inaczej pracować nad wynikami sprzedażowymi