Oferta Kontakt
nie zalogowano

Marketing w sklepie i visual merchandising. Efektywna ekspozycja towarów w sklepie

INFORMACJE OGÓLNE

Termin: 2018-10-22 – 2018-10-23
Lokalizacja: Warszawa, Al. Jana Pawła II 27
Branża: marketing
Opłata rejestracyjna od: 1590 zł
Organizator: Akademia Marketingu Atrium
Strona www: http://szkoleniaatrium.pl/szkolenie/event/merchandising-efektywna-ekspozycja-towaru/
Opis:

Trener: Agnieszka Jankowiak-Kaczmarek
Cena: 1590 zł + 23% VAT
Zobacz program i zamów szkolenie. Zapytaj o szczegóły: szkolenia@szkoleniaatrium.pl

PROGRAM SZKOLENIA

1. Visual Merchandising i marketing w miejscu sprzedaży – teraźniejszość i przyszłość

2. Strategie sprzedaży i budowanie doświadczeń klienta w punkcie sprzedaży

  • Elementy strategii sprzedaży w ujęciu VM
  • Kierunki rozwoju handlu samoobsługowego vs kierunki rozwoju potrzeb konsumentów.
  • Kanały sprzedaży i ich współzależności (model ROPO)
  • Mapa ścieżki klienta a customer experience
  • Trzy sprzedażowe momenty prawdy (ZMOT)

3. Zachowanie i potrzeby klienta w sklepie

  • Procesowy zakupowy
  • Cloasure rate – zrozumieć zachowania konsumentów
  • U&A, TOM, „fokusy”, panele, eyetracking – które badania konsumenckie warto wykorzystać w projektach VM

4. Category management w sklepie - produkt jako główny aktor w punkcie sprzedaży

  • Podstawowe zasady merchandisingu
    Zasada prawej ręki
    Zasada lewego oka
    Zasada najlepszej półki
    Zasada złudzeń optycznych
    Zasada minimum ekspozycji
  • Znaczenie drzewa decyzyjnego konsumenta dla projektów shopper marketingowych
  • Czym są obecnie zakupy impulsowe i jak budować tą kategorię
  • Reguły lokalizacji produktów
    Reguła wielkości
    Reguła bloków
    Reguła segmentacji
  • Merchandising w rozumieniu zarządzania kategorią produktów
  • Merchandising w teorii oraz praktyce
    Szkoły ustawienia produktów na półkach
    Strefy rotacji: zimno-ciepło-gorąco

5. Siła produktów komplementarnych i zasady ich ekspozycji 

6. Komunikacja zewnętrzna i wewnętrzna

  • Tworzenie systemów komunikacji z klientem (kierunkowa, informacyjna, wizerunkowa, promocyjna, cenowa), narzędzia VM
  • Zasady kreowania aranżacji wewnętrznej zgodnie z zasadami
  • Rola sprzedawcy  a standardy obsługi klient

7. Zmysły na zakupach - przykłady oddziaływania na zmysły klienta

8. Istota i zasady tworzenia księgi standardów Visual Merchandisingu

9. Ścieżka klientów w sklepie. Sterowanie ruchem klienta

10. Case study - przykładowe rozwiązania z różnych krajów i różnych branż

11. Weryfikacja teorii z praktyką

 

  • Analiza konsumenta i standardów VM w wybranych punktach w centrum handlowym.
  • Uczestnicy w grupach opracowują strategię komunikacji skoncentrowaną na shopper marketingu oraz visual merchandisingu dla sklepu z wybranej przez siebie branży.

Wyszukaj na skróty

Obiekty w największych miastach:

Warszawa (216) Kraków (147) Poznań (127) Trójmiasto (101) Wrocław (76) Gdańsk (60) Łódź (46) Zakopane (44) Lublin (41) Katowice (34) Bydgoszcz (27) Szczecin (26)

Makroregiony:

centrum (901) południe (819) północ (500) zachód (293) wschód (218)

Konferencje według miast:

Warszawa  (14) Lublin  (6)

Konferencje według kategorii:

marketing  (12) edukacyjna  (4) medycyna  (3) sprzedaż  (1)

Usługi według kategorii:

Rekreacja i sport  (106) Obsługa techniczna  (83) Personel  (71) Atrakcje lokalne  (62) Rozrywka  (55) Wyposażenie wnętrz i plenerów  (54) Transport  (39) Muzyka  (31) Catering  (31) Organizatorzy  (27) Szkolenia  (6) Gadżety  (6) Internet  (4) Inne  (3)

Pakiety promocyjne według miast:

Serock  (22) Ustka  (19) Darłówko Zachodnie  (18) Kołobrzeg  (17) Świeradów Zdrój  (16) Białowieża  (15) Trojanów  (15) Kudowa Zdrój  (11) Kraków  (11) Zalesie  (9) Mielno  (8) Warka  (8) Żelechów  (7) Dobczyce  (7) Szczyrk  (7) Łódź  (7) Starachowice  (7) Stryszawa  (7) Opalenica  (7) Poznań  (7) Murzasichle  (7) Radziejowice  (6) Worliny  (6) Konstancin-Jeziorna  (6) Pogorzelica  (6) Kazimierz Dolny  (5) Kromerowo  (5) Powidz  (5) Chlewiska  (5) Prusim  (4) Smardzewice  (4) Gniew  (4) Gdynia  (4) Augustów  (4) Gietrzwałd  (4) Szczawnica  (4) Dźwirzyno  (4) Łeba  (4) Srebrna Góra  (4) Krynica-Zdrój  (4) Mrągowo  (3) Prószków  (3) Warszawa  (3) Spała  (3) Ciechocinek  (3) Jastrzębia Góra  (3) Zegrze  (3) Bronisławów  (3) Zakopane  (3) Trzcianka  (3) Gdańsk  (2) Chobienice  (2) Suchedniów  (2) Słupsk  (2) Toruń  (1) Małe Ciche  (1) Sopot  (1) Giżycko  (1) Baranów Sandomierski  (1) Spychowo  (1) Gdynia/Rumia  (1) Boszkowo-Letnisko  (1) Karpacz  (1) Konin/ Licheń Stary  (1) Ogonki  (1) Katowice  (1)