Negocjacje zakupowe

Powszechny dostęp do informacji i rosnące doświadczenie sprzedawców powoduje, iż negocjacje zakupowe są w tej chwili bardziej wymagającym procesem niż miało to miejsce jeszcze kilka lat temu.

Jednym z kluczowych elementów do złamania schematu w jakim tkwią dzisiejsi „zakupowcy”, będzie analiza etapu w jaki dostawcy przygotowują się do negocjacji z nimi. Zmiana punktu widzenia, pozwoli na znacznie bardziej merytoryczne określenie jaki plan na negocjacje z naszą firmą przyjął Dostawca. Uczestnicy będą potrafili identyfikować sygnały zachowań taktycznych, manipulujących i emocjonalnych oraz zastosować odpowiednią kontrreakcję. Z drugiej strony, uczestnicy uzyskają wiedzę w zakresie sposobów kalkulacji rzeczywistych możliwości cenowych a co za tym idzie wielkości „bufora negocjacyjnego” z jakim mamy do czynienia. Poznają również nowoczesne techniki negocjacyjne, które są wdrażane w wielu firmach na całym świecie. Dzięki temu Uczestnicy będą mogli uzyskiwać większe ustępstwa podnosząc swoją skuteczność.  Dodatkowo, posługując się miękkimi regułami wywierania wpływu uczestnicy szkolenia będą potrafili kształtować kontakty z Dostawcami w taki sposób aby osiągać swoje cele podtrzymując jednocześnie wysoki poziom relacji.

Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.

Powyższa formuła jest kierowana do osób, które oczekują dynamicznego warsztatu szkoleniowego. Będzie to energetyczne spotkanie przekazujące uczestnikom zbiór praktycznych zasad kształtowania efektywności negocjacyjnej. Uczestnicy podnoszą swoje kompetencje nabywając nie książkową ale rzeczywistą i sprawdzoną podczas wielu sytuacji wiedzę.

Efektem uczestnictwa w warsztacie jest znacznie wyższa skuteczność indywidualna i wzrost komfortu działania w środowisku pracy Uczestników.

• instruktaż: Mini wykłady,
• generowanie nowych pomysłów: Burza Mózgów, Mind Maping,
• wizualizacje rozwiązań oparte na metodyce Visual Thinking,
• praktyka i utrwalanie nowych kompetencji: RPG - Role Playing Game,
• weryfikacja: Trening behawioralny QRVT (Quick Reaction Video Training),
• implementacja narzędzi i rozwiązań do środowiska pracy Uczestników.