Planowanie i strategie marketingowe

1. Analiza zasobów, rynku, klientów i konkurencji

• Model biznesu – jak generujemy przychody
• Audyt procesu planowania marketingowego
• Analiza potencjału rynkowego (produkty/marki, ceny, dystrybucja, komunikacja)
• Analiza portfela klientów, analiza zachowań klientów i ich procesów decyzyjnych
• Analiza rynku i konkurencji (charakter, natężenie, strategie), stworzenie mapy rynku

2. Diagnoza i prognoza. Scenariusze rozwoju sytuacji rynkowej

• Istotną częścią szkolenia jest symulacyjna gra strategiczna MARKETING CAMPAIGN - zastosowanie strategii i planów marketingowych w symulowanych warunkach rynku (ok. 4-5 godzin).

3. Wyznaczanie celów marketingowych

• Cele rynkowe – jaką pozycję na rynku chcemy zająć?
• Cele finansowe

4. Tworzenie i wybór strategii marketingowej

• Określenie pola rynkowego – co oferujemy/możemy oferować i komu?
• Segmentacja – wybór rynku docelowego – pozycjonowanie
• Strategia wobec konkurentów i partnerów biznesowych – iść na konfrontację czy współpracować?
• Kryteria wyboru najlepszej strategii

5. Best practices – strategie marketingowe w realnych działaniach rynkowych

• Rodzaje strategii marketingowych i ich wybór zależnie od celów, branży, działań konkurencji
• Strategie oparte na wyszukiwaniu nisz rynkowych
• Case studies skutecznych i ciekawych strategii w Polsce i na świecie - interpretacja i analiza czynników sukcesu

6. Planowanie działań marketingowych

• Kształtowanie wartości dla klienta – co robimy z ofertą produktową?
• Kształtowanie cen – jak sprawić, aby klienci zapłacili nam uczciwą cenę za dostarczoną wartość?
• Kształtowanie dostępności produktów
• Kształtowanie komunikacji marketingowej
• Sporządzanie budżetu i harmonogramu

7. Wdrożenie i kontrola planu

• Bariery i utrudnienia w realizacji planu marketingowego
• Komunikowanie planu wewnątrz firmy i motywowanie wykonawców – jak pozyskać sojuszników?
• Kontrola wykonywania i wykonania planu - kontrola bieżąca i strategiczna