Planowanie i strategie marketingowe

Trener: MICHAŁ DZIEKOŃSKI
“Doskonałe szkolenie dla każdej branży”  Ewa Chętnik, Geodis Polska Sp. z o.o.

“Polecam szkolenie: jest bardzo ciekawe, angażujące i nie sposób się nudzić. Cieszę się, że miałam możliwość uczestniczyć w takim ciekawym szkoleniu, na pewno wykorzystam wiedzę w codziennej pracy”
Agnieszka Krawczyk, Akademia Leona Koźmińskiego

Szkolenie przeznaczone dla:

• Menedżerów i dyrektorów marketingu
• Menedżerów produktów i marek
• Specjalistów z działów marketingu
• Specjalistów z działów planowania i controllingu

Korzyści i rozwój umiejętności:

• Nabycie umiejętności stosowania różnych metod analizy marketingowej
• Umiejętność wypracowywania skutecznych strategii marketingowych
• Umiejętności wypracowania praktycznego planu działań marketingowych

Program szkolenia: Planowanie i strategie marketingowe

Moduł 1. Analiza sytuacji wyjściowej – gdzie jesteśmy i dokąd możemy pójść?

1. Analiza zasobów – czym dysponujemy?

• Model biznesu – jak generujemy przychody?
• Audyt procesu planowania marketingowego – czy nie popełniamy błędów?
• Analiza potencjału rynkowego (produkty/marki, ceny, dystrybucja, komunikacja)
• Analiza portfela klientów

2. Analiza rynku funkcjonowania

• Określenie rynku – czy dobrze definiujemy swój rynek?
• Stworzenie mapy rynku – jak rynek jest zbudowany?
• Analiza klientów – jak klienci podejmują decyzje o zakupie i czym różnią się między sobą?
• Analiza konkurencji (charakter, natężenie)
• Analiza konkurentów i ich strategii

3. Analiza warunków działania – co stało się, co dzieje się i co stanie się w przyszłości?

• Prawo i polityka
• Kultura i natura
• Technologia
• Demografia
• Makroekonomia

4. Diagnoza i prognoza – jakie są nasze możliwości?

• SWOT
• Scenariusze rozwoju sytuacji – co jest najbardziej prawdopodobne?

Moduł 2. Wyznaczanie celów – dokąd chcemy i możemy dojść?

1. SMART-ne formułowania celów marketingowych – jaki jest cel naszej przyszłej wędrówki?
2. Cele w zakresie potencjału rynkowego  – co chcemy zmienić w umysłach klientów?
3. Cele rynkowe – jaką pozycję na rynku chcemy zająć?
4. Cele finansowe – Jak nasze działania marketingowe wpłyną na wartość przedsiębiorstwa dla właścicieli?

Moduł 3.  Tworzenie i wybór strategii marketingowej – jaką drogę wybieramy, aby dojść do celu?

1. Określenie pola rynkowego – co oferujemy/możemy oferować i komu?
2. Segmentacja – wybór rynku docelowego – pozycjonowanie – do kogo się zwracamy z naszą ofertą i dlaczego ma wybrać nas a nie konkurentów?
3. Strategia wobec konkurentów i partnerów biznesowych – iść na konfrontację czy współpracować?
4. Kryteria wyboru najlepszej strategii – która droga jest najlepsza?

5. Best practices – strategie marketingowe w realnych działaniach rynkowych

• Rodzaje strategii marketingowych i ich wybór zależnie od celów, branży, działań konkurencji
• Strategie oparte na wyszukiwaniu nisz rynkowych
• Case studies skutecznych i ciekawych strategii marketingowych w Polsce i na świecie – interpretacja i analiza czynników sukcesu

Moduł 4. Planowanie działań marketingowych – co konkretnie robić, aby podążając wybraną drogą dojść do wybranego celu?

1. Kształtowanie wartości dla klienta – co robimy z ofertą produktową?
2. Kształtowanie cen – jak sprawić, aby klienci zapłacili nam uczciwą cenę za dostarczoną wartość?
3. Kształtowanie dostępności produktów – jak dostarczymy produkt naszym klientom?
4. Kształtowanie komunikacji marketingowej – jakich narzędzi użyjemy, aby poinformować i przekonać klientów do zakupu?
5. Sporządzanie budżetu i harmonogramu – ile mamy pieniędzy na realizację zadań i kto i kiedy będzie realizował plan?

Moduł 5. Wdrożenie i kontrola planu –  dobry plan to dopiero początek sukcesu

1. Bariery skuteczności planowania marketingowego – co może nam przeszkodzić w realizacji naszych zamiarów?
2. Komunikowanie planu wewnątrz firmy i motywowanie wykonawców – jak pozyskać sojuszników?
3. Kontrola wykonywania i wykonania planu

• Kontrola bieżąca – czy robimy rzeczy właściwie?
• Kontrola strategiczna – czy robimy właściwe rzeczy?

CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: