Strategie promocyjne i reklamowe – psychologia marketingu i reklamy

Trener: DR KAROLINA JANISZEWSKA

Szkolenie przeznaczone dla:

• menedżerów i specjalistów działów komunikacji marketingowej w firmach
• specjalistów i menedżerów działów marketingu
• specjalistów w firmach, którzy zajmują się kontaktami z agencjami reklamowymi, domami mediowym, agencjami marketingu mobilnego itp.
• nadzorującymi realizację zleceń na zewnętrzne działania reklamowe
• dyrektorów kreatywnych, copywriterów, webdesingerów i innych pracowników agencji reklamowych, interaktywnych, domów mediowych

Korzyści i rozwój umiejętności:

• poznanie psychologicznych mechanizmów decydujących o skuteczności reklamy, case studies
• nabycie umiejętności doboru odpowiednich strategii promocyjnych do danej marki lub produktu
• poznanie wybranych metod badania skuteczności reklamy, możliwych do zastosowania we własnej pracy zawodowej

Program szkolenia: Strategie promocyjne i reklamowe – psychologia marketingu i reklamy

1. Reklama i jej wpływ na zakupy

• czy można sprzedawać bez reklamy?
• złudzenie odporności na reklamę
• reklama a plotka
• marketing mix a reklama

2. Procesy poznawcze i odbiór reklamy

• percepcja i uwaga
• warunkowanie klasyczne
• przetwarzanie komunikatów
• pamięć w reklamie – zniekształcenia pamięciowe, czyli złudzenia na sprzedaż

3. Emocje w reklamie

• klient istota nieracjonalna
• kupowanie kompulsywne
• skuteczność reklamy emocjonalnej
• humor w reklamie – czy jest skuteczny?
• język reklamy

4. Wyznaczniki skuteczności reklamy

• grupa docelowa  i dopasowanie reklamy do obiorców
• reklama porównawcza – zalety i wady
• częstotliwość reklamy i media reklamowe

5. Spójność komunikatów

• Kiedy wybrać komunikat szokujący i zaskakujący, a kiedy komunikat oparty na cechach produktu, korzyściach – dopasowany do reklamowanego produktu?
• Język perswazji w komunikacie reklamowym
• W jaki sposób spójność komunikatu wpływa na nastawienie emocjonalne i zapamiętywanie komunikatu?
• Wizerunek osoby znanej a spójność reklamy

6. Skuteczność przekazów obrazowych i werbalnych

• kiedy bardziej skuteczny jest przekaz obrazowy a kiedy werbalny – dobór proporcji
• obraz jest łatwiejszy w odbiorze od tekstu, ale tekst wymaga głębszego przetwarzania, a dzięki temu jest lepiej zapamiętywany monitorowana przez umysł. Jak wykorzystać to przy tworzeniu reklam?

7. Pozytywne działanie emocji negatywnych – zyski i straty

• Emocje negatywne ułatwiają zapamiętywanie komunikatu, ale emocje pozytywne powodują przeniesienie ich na produkt lub usługę i lepszą jej ocenę, budzenie sympatii.
• Kiedy bardziej skuteczne jest odwoływanie się do zysków i satysfakcji z zakupu, a kiedy lepiej odwołać się do unikania straty z powodu braku posiadania produktu?