Zarządzanie produktem. Wprowadzanie nowych produktów na rynek

Trener: MICHAŁ DZIEKOŃSKI

Dzień 1 – Zarządzanie nowymi produktami i innowacjami

1. Dynamika zmian w zarządzaniu produktami w różnych sektorach:

• Nowe podejście do segmentacji klientów różnych produktów
• Zmiana w zaufaniu do informacji o produktach
• Nowe role product managerów w drugiej dekadzie XXI wieku
  Case-studies, inspiracje, ilustracje nowych koncepcji na przykładach, wyniki najnowszych badań

2. Symulacyjna gra strategiczna PRODUCT MANAGEMENT

• Poznanie instrukcji symulacji rynkowej i podział na rywalizujące ze sobą zespoły
• Etap 1 symulacji – STP (segmentacja, targeting, pozycjonowanie)
• Etap 2 symulacji – consumer insights i polityka cenowa (pricing)
• Etap 3 symulacji – narzędzia dystrybucji i komunikacji produktów
• Etap 4 symulacji – prognozowanie sprzedaży, rozstrzygnięcie wyników, wręczenie nagród dla najlepszego zespołu oraz wnioski

Innowacyjna 4-5 godzinna symulacyjna gra szkoleniowa, pozwalająca w praktyczny
i interakcyjny sposób przyswoić etapy wprowadzania nowej oferty na rynek

3. Wprowadzanie nowych produktów na rynek krok po kroku – praktyczne podsumowanie + narzędzia

• Praktyka wprowadzania nowych produktów na rynek – poszczególne etapy
• Narzędzia rozwoju innowacji produktowych i ich oceny
• Kluczowe narzędzia planowania rozwoju nowych produktów na rynku
• Wdrażanie nowych produktów i monitoring ich pozycji rynkowej

Quiz warsztatowy z etapów wprowadzania nowego produktu na rynek, praktyczne narzędzia (także w Excelu) do wykorzystania w codziennej pracy, inspirujące case-studies sukcesów i porażek nowych produktów na rynku

Dzień 2 – Zarządzanie portfelem produktów i plan rozwoju produktów

1. Profil kompetencji product managerów

• Role w zespole zarządzania produktami
• Dyscyplina wdrażania strategii i szczegółowy plan działania
• Kreatywność i wyszukiwanie nieszablonowych rozwiązań

Testy rozwojowe, pozwalające każdemu z uczestników zdiagnozować indywidualny profil kompetencji w zakresie zarządzania, ról zespołowych i innowacyjności

2. Ocena portfela produktowego w praktyce

• Kategoryzacja portfela produktów
• Narzędzia analiz porfelowych – BCG i McKinsey w praktyce
• Praktyczne wnioski i wskazówki z zarządzania portfelem produktowym

Praktyczne narzędzia w MS Excel do wykorzystnia w codziennej pracy, case-study
i mini-grywalizacja na podstawie realnych danych rynkowych

3. Plan rozwoju produktów

• Audyt zarządzania produktami
• Analiza konkurencji – profesjonalna analiza cross-SWOT, analiza pozycjonowania produktów przez konkurencję
• Analiza rynku I analiza potencjału segmentów rynku
• Strategia rozwoju produktu w układzie produkt-rynek
• Pozycjonowanie produktu na rynku
• Wdrażanie i kontrola strategii produktowej

Mini-rywalizacja międzyzespołowa z wykorzystaniem realnych danych rynkowych oraz praktycznych narzędzi w MS-Excel do wykorzystania w codziennej pracy

4. Wdrażanie strategii produktowej oraz marketing-mix

• Wyznaczanie cen nowego produktu w praktyce i psychologia cen
• Kluczowe wskaźniki zarządzania dystrybucją i sprzedażą produktów B2C i B2B
• Monitorowanie pozycji rynkowej produktu z wykorzystaniem wskaźników komunikacyjnych (product development funnel)
• Przykłady (case-studies) sukcesów I porażek zarządzania produktami w Polsce
  i na świecie

Praktyczne narzędzia i wskaźniki zarządzania cenami, dystrybucją i komunikacją produktów – do wykorzystania w codziennej pracy, inspiracje z różnych branż (także z sektorów uczestników szkolenia), wskazówki i rekomendacje dotyczące wdrażania narzędzi zarządzania produktami w codziennej pracy.

Szkolenie przeznaczone dla:

• Product managerów i brand managerów
• Menedżerów i dyrektorów marketingu i sprzedaży
• Dyrektorów, specjalistów i menedżerów ds. marketingu, sprzedaży
• Specjalistów ds. komunikacji marketingowej
• Specjalistów z działów marketingu, nowych technologii
• Specjalistów produkcji, finansów, logistyki

Korzyści i rozwój umiejętności:

• Nabycie kompetencji z zakresu zarządzania produktem, w tym umiejętności rentownego zarządzania portfelem produktów
• Poznanie sposobów tworzenia strategii wprowadzania nowych produktów na rynek
• Zastosowanie w codziennej pracy praktycznych narzędzi zarządzania produktami (plany i analizy produktowe, mapy pozycjonowania produktów itp.)
• Poznanie finansowych aspektów zarządzania produktem
• Zrozumienie konieczności myślenia kategoriami innowacyjności ze względu na dynamikę zmian rynkowych i wynikające z tego zagrożenia

CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: