Oferta Kontakt
nie zalogowano

Zarządzanie sprzedażą. Plany i strategie sprzedażowe w praktyce

INFORMACJE OGÓLNE

Termin: 2018-09-24 – 2018-09-25
Lokalizacja: Warszawa, Al. Jana Pawła II 27
Branża: sprzedaż
Opłata rejestracyjna od: 1190 zł
Organizator: Akademia KFK
Strona www: http://kfk.pl/szkolenie/event/strategie-sprzedazy/
Opis:
Szkolenie jest dostępne również jako zamknięte. Cena i termina do uzgodnienia. Zapytaj o ofertę: szkolenia@kfk.pl
Trener: Michał Dziekoński
Cena: 1190 zł + 23% vat,  Godziny szkolenia: 10-17

 

FIRST MINUTE: udzielamy 10% rabatu przy płatności na minimum 30 dni przed terminem szkolenia


PROGRAM SZKOLENIA

1. Nowa sprzedaż / sprzedaż odwrócona – dynamiczna zmiana wymagań klientów

  • Intro – Sales Ideas: interakcyjna symulacja wprowadzająca do warsztatów
  • ROPO/Showroom/Zalando Generation/Off-owcy – zupełnie nowa segmentacja klientów B2B i B2C pod koniec drugiej dekady XXI wieku
  • „Nie przeszkadzaj klientowi w zakupach” i perspektywa zakupowa – nowe podejście do sprzedaży strategicznej
  • Sprzedaż ukierunkowana, big data, permission sales – nowe sposoby sprzedaży 
    w dynamicznie zmieniających się warunkach
  • Quiz / interaktywny warsztat – nowe media / nowe modele sprzedaży

Aktywne wprowadzenie do warsztatów z zakresu nowej strategii i projektów sprzedażowych, dynamiczny przegląd nowych trendów – ilustrujących narzędziami filmowymi, case-studies oraz interakcyjnymi krótkimi symulacjami/warsztatami.

2. Symulacyjna gra strategiczna STRATEGIC SALES

  • podział na rywalizujące ze sobą zespoły i poznanie zasad symulacji rynkowej
  • planowanie celów sprzedaży i metod osiągania celów
  • określanie strategii sprzedaży portfela produktów
  • planowanie i podział budżetu sprzedażowego
  • rywalizacja rynkowa – zdobywanie kontraktów na rynku
  • raportowanie wyników i feedback

Symulacja STRATEGIC SALES stanowić będzie kluczową część warsztatów pierwszego dnia. Będzie to niepowtarzalna szansa sprawdzenia swoich umiejętności w zakresie sprzedaży strategicznej – w podobny sposób jak piloci samolotów ćwiczą swoje umiejętności na symulatorów lotów. Tradycyjnie dla zwycięskiego zespołu przewidziane są nagrody.

3. Podsumowanie i  przegląd wyników gry STRATEGIC SALES

  • przegląd realizowanych strategii przez poszczególne zespoły
  • analiza strategii i planów sprzedaży poszczególnych grup
  • ocena sprzedaży portfela produktów
  • wskaźniki sprzedażowe w praktyce

Dzięki realizacji planów i strategii sprzedażowych „na żywo”, będziemy mogli prześledzić ich skuteczność i efektywność, analizując cele, strategie i wskaźniki poszczególnych zespołów – wraz z prześledzeniem czynników przyczyniających się do długofalowego sukcesu strategii sprzedaży.

4. Plany i strategie sprzedażowe w praktyce

  • ocena rynku i możliwości rynkowych (cross-analysis, gap analysis, new market)
  • profesjonalne określanie celów i strategii sprzedaży – wraz z analizą kluczowych ryzyk oraz środków działania (mapowanie w układzie produkt-rynek)
  • pozycjonowanie oferty na tle konkurencji, wynajdywanie wyróżników sprzedażowych 
    i USP naszej oferty – z wykorzystaniem profesjonalnego narzędzia
  • mapy rynku w strategii CCS – opracowanie planów i działań łączących strategię z praktyczną realizacją (go to market)

Profesjonalne narzędzie do planowania sprzedaży w Excelu, do wykorzystania podczas warsztatów oraz w codziennej pracy; możliwość opracowania planów działań dla wirtualnych zespołów z symulacji rynkowej lub dla potrzeb planowania sprzedaży w swojej firmie w 2018 roku.

5. Profesjonalne zarządzanie projektami sprzedażowymi – PRINCE2, PMI i Agile

  • dlaczego warto wykorzystywać sprawdzone metodyki projektowe we wdrażaniu działań sprzedażowych – menedżer sprzedaży: strateg nowej generacji
  • PMI – test własnego stylu pracy projektowej oraz zasady współpracy sprzedaży 
    w strukturze macierzowej: jak sprostać wyzwaniom
  • PRINCE2 – podstawowe narzędzia: cele projektu i produkty projektowe, strategia komunikacji, strategia zarządzania ryzykiem w sprzedaży, zakresy projektu i harmonogramy, raportowanie i zapisy
  • opracowywanie map i planów wdrożeniowych projektów Uczestników szkolenia
  • projekty Agile – jak twórczo wykorzystać tą metodę w dynamicznie zmieniających się warunkach prowadzenia sprzedaży
  • najważniejsze trendy w sprzedaży strategicznej 2020 i sposoby przygotowania się do nich

 

Autorskie narzędzia w Excelu do planowania i śledzenia realizacji projektów PRINCE2, testy diagnozujące potencjał i role w projektach sprzedażowych, inspiracje i kluczowe trendy 
w sprzedaży w różnych sektorach w perspektywie 2020.


Wyszukaj na skróty

Obiekty w największych miastach:

Warszawa (211) Kraków (148) Poznań (126) Trójmiasto (101) Wrocław (74) Gdańsk (60) Łódź (46) Zakopane (44) Lublin (41) Katowice (34) Szczecin (26) Karpacz (25)

Makroregiony:

centrum (880) południe (818) północ (499) zachód (293) wschód (218)

Konferencje według miast:

Warszawa  (10) Lublin  (6)

Konferencje według kategorii:

marketing  (7) edukacyjna  (4) medycyna  (3) sprzedaż  (1) Komunikacja Cyfrowa  (1)

Usługi według kategorii:

Rekreacja i sport  (106) Obsługa techniczna  (83) Personel  (71) Atrakcje lokalne  (62) Rozrywka  (55) Wyposażenie wnętrz i plenerów  (54) Transport  (39) Muzyka  (31) Catering  (31) Organizatorzy  (27) Szkolenia  (6) Gadżety  (6) Internet  (4) Inne  (3)

Pakiety promocyjne według miast:

Serock  (22) Ustka  (19) Darłówko Zachodnie  (18) Kołobrzeg  (17) Świeradów Zdrój  (16) Białowieża  (15) Trojanów  (15) Kraków  (8) Warka  (8) Zalesie  (8) Opalenica  (7) Dobczyce  (7) Szczyrk  (7) Mielno  (7) Łódź  (7) Poznań  (7) Żelechów  (7) Murzasichle  (7) Radziejowice  (6) Konstancin-Jeziorna  (6) Kudowa Zdrój  (6) Worliny  (5) Kazimierz Dolny  (5) Chlewiska  (5) Starachowice  (5) Kromerowo  (5) Powidz  (5) Stryszawa  (5) Spała  (5) Gdynia  (5) Pogorzelica  (5) Prusim  (4) Gniew  (4) Warszawa  (4) Smardzewice  (4) Srebrna Góra  (4) Zakopane  (3) Prószków  (3) Dźwirzyno  (3) Augustów  (3) Mrągowo  (3) Zegrze  (3) Jastrzębia Góra  (3) Łeba  (3) Bronisławów  (3) Trzcianka  (3) Ciechocinek  (3) Słupsk  (2) Gdańsk  (2) Chobienice  (2) Krynica-Zdrój  (2) Szczawnica  (2) Lubicz  (2) Suchedniów  (2) Toruń  (1) Karpacz  (1) Ogonki  (1) Sopot  (1) Baranów Sandomierski  (1) Spychowo  (1) Małe Ciche  (1) Katowice  (1) Boszkowo-Letnisko  (1) Konin/ Licheń Stary  (1) Gietrzwałd  (1)